מדפסת זולה לכאורה, צפויה לעלות לכם הרבה יותר מאשר מדפסת יקרה. בחרו מדפסת שתחזיר לכם את ההשקעה.

בימים אלו, בהם כולם מעוניינים לחסוך בהוצאות עולה קרנן של מדפסות זולות ואלו נמכרות כמו לחמניות טריות.
יצרניות של מדפסות נוקטות בשיטת שיווק של דגמי מדפסות זולות במיוחד, זו מנצלת את הרצון לרכוש מדפסת זולה מתוך ראיה של עלות מיידית, תוך ניצול העובדה שרוב הלקוחות אינם משווים עלות פר דף של דגם מדפסת אחד לעומת משנהו. אז כך, דעתי אינה נוחה עם שיטת שיווק זו ובעיני היא נלוזה אם כי חוקית לחלוטין.

אפתח באקסיומה, חסכון בכסף הנו גם כן רווח כספי. חמוש באקסיומה זו, אוכיח להלן, את העובדה כי מדפסת זולה היא בעצם מדפסת יקרה מאוד, ואילו מדפסת יקרה לכאורה היא בעצם מדפסת זולה.
מבולבלים? אסביר : רכישת מדפסת אינה מסתכמת בעלות הרכישה, אל זו מצטרפות עלויות נוספות דוגמת טונר למדפסת במקרה של מדפסת לייזר שחור לבן, או ארבעה טונרים למדפסת במקרה של מדפסת לייזר צבעונית, או מחסניות דיו ולעתים ראשי דיו במקרה של מדפסת הזרקת דיו. לאלו מצטרפת עלות של יחידת תחזוקה למדפסת או פיוזר למדפסת במקרים של מדפסות לייזר, וראשי הדפסה במקרים של מדפסת דיו. גורם נוסף הינו אורך מחזור החיים של המדפסת, הווה אומר שלכל מדפסת יש מה שמוגדר כסוף חיים לאחר הדפסה של כמות עמודים מסויימת, כך שזו מהווה חלק מהחזר ההשקעה על רכישת מדפסת. ולבסוף, דבר שאינו גורר התייחסות מצדם של רוב רוכשי המדפסות, זאת למרות שהוא מהווה פרמטר חשוב בעלות אחזקת המדפסת והוא צריכת האנרגיה של המדפסת ותכונות החסכון בחשמל אשר מאפשרות להפחית את צריכת האנרגיה של המדפסת בעד שישים אחוזים בהשוואה לדגם מדפסת מאותה קטגוריה.
כעת אלמדכם כיצד תוכלו לשקלל יחס עלות תועלת של מדפסות כמו גם לבחון את החזר ההשקעה המתקבל ברכישה של מדפסת, ולחשב עלות פר דף, אלו יסייעו בידיכם לבחור מדפסת באופן מושכל ולרכוש את האחת שתענה על דרישותיכם ותתאים למסגרת התקציב שלכם ללא הפתעות.
ובקיצור, אסביר כיצד תוכלו למצוא מדפסת שתחזיר לכם כסף באמצעות החזר השקעה מהיר ובאמצעות עלות פר דף נמוכה אשר תחתוך את עלות הבעלות של המדפסת עד לכדי שבעים אחוזים פחות מאשר דגמי מדפסות שרק נראות זולות.
לקוחות שמבקשים לרכוש מדפסת לייזר או מדפסת הזרקת דיו נתקלים בטווחי מחירים שונים ומחפשים את ההשקעה הנמוכה ביותר לעלות רכישה מתוך מחשבה שזוהי אכן הרכישה המשתלמת ביותר עבורם ,אז זהו שלא!!!!. לא אחת פגשתי לקוחות מתוסכלים שהתפתו לרכוש מדפסת במחיר הכביכול משתלם של 199 ש"ח ולאחר הרכישה גילו שעלות אחזקת המדפסת עולה פי כמה וכמה (במקרים מסוימים ,עד פי עשרה) מעלות אחזקה של מדפסת מעט יותר יקרה. שמא יצא שכרם בהפסדם ? וודאי שכן. כדי שתוכלו לבחון את מכלול השיקולים הראויים להלקח בחשבון ועל מנת שיצא הפסדכם בשכרכם אציג להלן את שיטות פילוח השוק של יצרני המדפסות ואת ההסבר לעלויות הבלתי סבירות של מדפסות זולות לכאורה בלבד.

מדפסת בניגוד לטלוויזיות ,מקררים ,שעונים וכיוב' דורשת הוצאה שוטפת על חומרים אשר מוכרים בשם מתכלים למדפסת, אלו כוללים מחסניות של טונרים ודיו, יחידות תחזוקה, ראשי הדפסה, ראשי דיו, יחידת התכה, תוף למדפסת וכו׳. התשלום עבור עלות ההדפסה עשוי להשתנות בין דגמי מדפסות שונים בהפרש של עד פי שמונה! כן, עד פי שמונה בין דגם מדפסת אחד למישנהו.
נכון שעלות הרכישה של מדפסת מהווה שיקול מנחה טרם רכישה ,ואולם לא תמיד כדאי להתייחס לעלות הרכישה כפרמטר ראשון במעלה ומומלץ להפעיל שיקול של ראייה ארוכת טווח שתחזיר את ההשקעה הראשונית כבר בשנת הבעלות הראשונה על המדפסת. אז עכשיו יהיו בינכם כאלו שילגלגו על השימוש במושג החזרת השקעה בעניין של מדפסות וכי והפכתי ליועץ השקעות? לא. ומאידך ישנו קשר מובהק בין רכישת מדפסת ובין השקעה ,על מנת לסבר את אוזניכם במגוון השיקולים ,העלויות השוטפות ואיך בדיוק המדפסת שלכם אמורה להחזיר לכם כסף. טוב לא בדיוק כסף מזומן ,אבל גם חסכון של הוצאה הוא רווח נקי.
שיטוט קל בחנות אופיס סטור ,הצצה חטופה בעיתוני סוף השבוע וגלישה באתרי מכירות יקפיצו לנגד עיניכם המשתאות 'מבצעים' מטורפים של מדפסות בטווחי מחירים זולים שנעים בין 99 ש"ח ל 600 ש"ח עבור מדפסות הזרקת דיו ולייזר. האמת? תאווה לעיניים ,מחיר רכישה משתלם לכל הדעות שהרי תפקיד המדפסת הוא בסך הכל להדפיס וגם אלו מדפיסות ועולות רק 99 ש"ח עד 600 ש"ח אז למה לשלם יותר? אני אומר שכדאי לכם לשלם יותר. כמה יותר? ככל שאתם מדפיסים יותר ,כך כדאי לכם לשלם יותר! אמנם הדברים נשמעים כמו הצעה בלתי שפויה בעליל ,אולם לאחר שתקראו את הדברים ואת מכלול השיקולים שראוי שילקחו על ידכם בחשבון ,תשכילו להבין את ההגיון העומד מאחורי נוסחת התפישה של כמה שמדפיסים יותר כדאי לרכוש מדפסת יקרה יותר. על מנת להעמיד דברים על דיוקם ואמיתותם נדרשת השוואה בין עלות רכישה של דגמי מדפסות שונים והשוואת עלות ההדפסה בכל אחת ואחת מהן ,מעבר לכך יש גם את סך התמורה המתקבלת לידינו עם רכישת המדפסת ,הווי אומר מהי סך כמות ההדפסות שנוכל להפיק עם מחסנית או מחסניות ההדפסה שקיבלנו עם המדפסת בשלב הרכישה הראשונית (כבר בנקודה זו באה לידי ביטוי החזרת ההשקעה הראשונית).
על מנת שתוצאות הבדיקה ואימותה תתקבלנה על דעת הרוב אביא דוגמאות רכישה מאתר המכירות זאפ (לטעמי ודעתי המקצועית זוהי לא בדיוק הזירה הנכונה לרכישת מדפסות וחומרים מתכלים) שבו אם לא תכמנו אתכם תוכלו להשיג מחיר זול באופן יחסי למקומות אחרים. אז קדימה לדרך............

אתחיל בסדרת המדפסות והמכשירים המשולבים הזולה ביותר שמצאתי באתר זאפ כאשר המכנה המשותף לשלושת המכשירם שיוצגו להלן הוא השימוש באותן מחסניות דיו

כמובן שחברת HP ממשיכה בנוהל שלא לספק כבל תקשורת usb אותו עליכם לרכוש בנפרד ,אבל לא לשם כך התכנסנו. בתוך המדפסת או המכשיר המשולב ממתינים לכם שתי מחסניות דיו האחת עם דיו שחור בעלת מק"ט CH561He או 122 Black להדפסת כ-120 עמודים והשניה צבעונית משולבת (Tri-Color) בעלת מק"ט CH562HE או 122 Tri-Color להדפסה של כ-100 עמודים. על מנת לחשב את עלות ביצוע ההדפסה ההתחלתית אפריד בין יכולת ההדפסה בצבע ליכולת ההדפסה בשחור בלבד ואעסוק כעת בהדפסה בצבע שחור בלבד.
לחישוב עלות הדפסה בצבע שחור בלבד אחלק את העלות הממוצעת של מכשיר מהדגמים המוצגים לעיל שהינה 200 ש"ח בכמות הדפים הפוטנציאלית אותם ניתן להדפיס בשימוש עם מחסנית הדיו השחור CH561HE שהינה 120 עמודים ,התוצאה המתקבלת הינה עלות של 1.67 ש"ח לדף סטנדרטי בכיסוי יחסי של 5 אחוזים.
על מנת לאמוד את עלות ההדפסה השוטפת נבצע רכישה וירטואלית של מחסנית דיו סטנדרטית CH561HE לכמות הדפסה של 120 עמודים וכן מחסנית בקיבולת אקסטרא CH563HE לכמות הדפסה של 480 עמודים.

נתחיל ברכישה של מחסנית דיו שחור בקיבולת סטנדרטית של 120 עמודים ,מצ"ב מפרטי מחסנית הדיו מאתר hp.com/israel :

נמצא כי מחירה הממוצע של מחסנית דיו שחור סטנדרטי להדפסה של 120 עמודים הינו 83 ש"ח ,נחלק את המחיר הממוצע בכמות הדפים הפוטנציאלית ונקבל עלות הדפסה ממוצעת של 0.69 ש"ח פר דף.

כעת נעבור לרכישה של מחסנית דיו שחור בקיבולת אקסטרא של 480 עמודים ,מצ"ב מפרטי מחסנית הדיו מאתר hp.com/israel :

נמצא כי מחירה הממוצע של מחסנית דיו שחור בקיבולת אקסטרא להדפסה של 480 עמודים הינו 143.5 ש"ח ,נחלק את המחיר הממוצע בכמות הדפים הפוטנציאלית ונקבל עלות הדפסה ממוצעת של 0.30 ש"ח פר דף.

עד כאן סדר עלויות הדפסה בלבד מבלי למנות את שאר המגרעות של מכשירים זולים אלו ,וכעת נעבור למדפסת לייזר ומדפסת משולבת זולים מתוצרת חברת hp שעושות שימוש באותה מחסנית טונר CE285A בקיבולת אחידה להדפסה של 1600 עמודים בכיסוי שטח יחסי של 5 אחוזים.


ושוב HP דובקת בנוהל שלא לספק כבל תקשורת usb אותו עליכם לרכוש בנפרד. בתוך המדפסת או המכשיר המשולב ממתינה לכם מחסנית טונר סטרטר להדפסה של כ 700 עמודים . על מנת לחשב את עלות ביצוע ההדפסה ההתחלתית נחלק את עלות הרכישה הממוצעת בעלות המכשיר ,יוצא אם כך שעלות הדפסה ראשונית במדפסת P1102 הינה 0.63 ש"ח ואילו אותה עלות הדפסה ראשונית במדפסת המשולבת מדגם M1212NF הינה 1.22 ש"ח.
 
על מנת לאמוד את עלות ההדפסה השוטפת נבצע רכישה וירטואלית של מחסנית טונר CE285A לכמות הדפסה של 1600 עמודים וכן מחסנית בכיסוי שטח יחסי של 5 אחוזים.

נמצא כי מחירה הממוצע של מחסנית טונר CE285A להדפסה של 1600 עמודים הינו 356.5 ש"ח ,נחלק את המחיר הממוצע בכמות הדפים הפוטנציאלית ונקבל עלות הדפסה ממוצעת של 0.22 ש"ח פר דף.

כעת נעבור למבחן המדפסת שמחזירה לכם את ההשקעה ,לצורך ההדגמה בחרתי במדפסת מקצועית של חברת hp מדגם P4515N שעושה שימוש במחסנית טונר CC364X להדפסה של 24000 עמודים בכיסוי שטח יחסי של 5 אחוזים.

עלותה היקרה של המדפסת מהווה גורם מרתיע בפני הלקוחות הפוטנציאלים שלה ,ואכן חברת hp דורשת מחיר יקר על מוצר שבהחלט שווה את ההשקעה לטווח הארוך כמו גם בינוני בבחינת שיקולי עלות תועלת. אז להלן הנתונים שיסברו את אוזניכם ויגרמו לכם להבין שהיקר מסתבר כזול ביותר :

עלות הרכישה הממוצעת של מדפסת hp P4515N הינה 8163 ש"ח כשעם המדפסת מגיעה מחסנית טונר להדפסת 24000 עמודים ,יוצא אם כך שעלות ההדפסה הראשונית במדפסת הינה 0.34 ש"ח מחיר הדפסה ראשונית זול יחסית למדפסות שהוצגו קודם לכן. עכשיו נעבור לעלות התפעול השוטפת ונבצע רכישה וירטואלית של מחסנית טונר CC364X :



מחירה הממוצע של מחסנית טונר CC364X להדפסה של 24000 עמודים הינו 1288 ש"ח ,יוצא מכך שמחירה של הדפסה בודדת הינו 0.053 אגורות בלבד ,רבע ממחיר אותה הדפסה במדפסת הלייזר P1102 ושישית מעלות אותה הדפסה במדפסת הזרקת הדיו. אם נבחן זאת בפן של חסכון באחוזים ,אחוז החסכון מול מדפסת הלייזר P1102 הינו 75 אחוזי חסכון בעלות התפעול השוטפת שלא להשוות מול מדפסת הזרקת הדיו שוודאי אינה משתלמת כלל לאחזקה שוטפת.
כעת אעבור למבחן הדפסת 100,000 דפים ראשונים במדפסת וסך עלות הדפסתם על מנת שתראו באופן מוחשי את החזרת ההשקעה של רכישת המדפסת בטווח קצר יחסית:

HP Deskjet 1000 עלות הדפסה של 100,000 דפים כולל עלות רכישת המדפסת :

עלות רכישה ממוצעת של 200 ש"ח כוללת הדפסת 120 עמודים ,נותרו לנו עוד 99,880 עמודים. 99,880 חלקי מחסנית דיו CH563HE בקיבולת של 480 דפים ובעלות של 143.5 ש"ח נותנת תוצאת רכישה של 208 מחסניות דיו נוספות בעלות רכישה כוללת של 29,848 ש"ח+עלות הרכישה הראשונית שמסתכמים ב -30,048 ש"ח.

HP LaserJet P1102 עלות הדפסה של 100,000 דפים כולל עלות רכישת המדפסת :

עלות רכישה ממוצעת של 439 ש"ח כוללת הדפסת 700 עמודים ,נותרו לנו עוד 99,300 עמודים. 99,300 חלקי מחסנית טונר CE285A בקיבולת של 1600 דפים ובעלות של 356.5 ש"ח נותנת תוצאת רכישה של 62 מחסניות טונר נוספות בעלות רכישה כוללת של 22,103 ש"ח+עלות הרכישה הראשונית שמסתכמים ב -22,542 ש"ח.

HP LaserJet P4515N עלות הדפסה של 100,000 דפים כולל עלות רכישת המדפסת :

עלות רכישה ממוצעת של 8163 ש"ח כוללת הדפסת 24000 עמודים ,נותרו לנו עוד 76,000 עמודים. 76,000 חלקי מחסנית טונר CC364X בקיבולת של 24000 דפים ובעלות של 1288 ש"ח נותנת תוצאת רכישה של 3.17 מחסניות טונר נוספות בעלות רכישה כוללת של 4,083 ש"ח+עלות הרכישה הראשונית שמסתכמים ב -12,246 ש"ח.

ומה לגבי 100,000 הדפים הבאים שיודפסו בכל אחת מהן ,בהנחה ששתי המתחרות שרדו את כמות ההדפסות :

HP Deskjet 1000 עלות הדפסה של 100,000 דפים נוספים : 29,895 ש"ח

HP LaserJet P1102 עלות הדפסה של 100,000 דפים נוספים : 22,281 ש"ח

HP LaserJet P4515N עלות הדפסה של 100,000 דפים נוספים : 5,367 ש"ח
מחזירה לכם כסף ,בדיוק כפי שציינתי בתחילה. עכשיו ,תתווכחו עם עובדות !!!

ברור לכם שמדפסת hp P4515N לא רק החזירה את ההשקעה בה אלא תחזיר אף הרבה יותר בהתחשב בכך שמנקודת ההנחה המקצועית מדפסת הזרקת הדיו תשבוק חיים בטרם הדפסת 10,000 דפים ואילו מדפסת הלייזר P1102 לא תחצה את רף 40,000 ההדפסות ואילו מדפסת P4515N תחצה בבטחה את קו שני מיליון ההדפסות (אני יכול להציג בפניכם כמה וכמה לקוחות שאף חצו עם מדפסות אלו את קו השלושה מיליון) ואם כך דיינו. גם מהירות ,גם איכות ,גם אמינות בלתי מתפשרת והכי חשוב הכי זול ללא עקב אכילס ,נו די מי צריך יותר.
לשם ההקבלה ,אם היינו מציגים את אותה תוצאת תפעול שוטף בעלות של אחזקת רכב (היינו תדלוק) כל אחד ואחד מאיתנו היה קופץ בהתלהבות יתרה על המציאה.

כעת אחרי שהוכחתי ,את שכתבתי בתחילה עשויות לעלות בכם תהיות שמא מדובר במקרה נקודתי בלבד? בכל אופן לא גיליתי פה את אמריקה ,בסך הכל הצגתי את מבנה פילוח שוק המדפיסים כפי שמבצעים אותו יצרני המדפסות. 'מדפסת זולה'=מדפיסים מעט שלמו יותר ,'מדפסת יקרה'=מדפיסים יותר שלמו הרבה פחות. כדי להבין את דרך פעולה זו של יצרניות המדפסות יש לדעת כי בשוק התחרותי ומוטה המחיר כלפי מטה ,נאלצות יצרניות המדפסות לממן באופן חלקי מכיסן את מכירת המדפסות הזולות ,ולכם זה עולה ביוקר.

ולסיכום, רכישת מדפסת עשויה להוציא את שכרכם בהפסדכם במקרים של רכישת מדפסת זולה, ואילו זו עשויה להוציא את הפסדכם בשכרכם במקרים של רכישת מדפסת יקרה.

לעתיד לבוא, אם זו מדפסת זולה אז כדאי שתבדקו היטב עלות לכל דף ועלויות שדאגו להסתיר מכם.