מהיכן נובעים פערי המחירים, שבין טונר תואם אחד לבין טונר תואם שני.

טונר תואם במחיר X לעומת טונר תואם במחיר 2X, האם מדובר על אותו טונר ?

מימרה ידועה קובעת 'הזול ביותר הוא היקר ביותר'. ישנן עוד גרסאות מגוונות לאותה המימרה, כאשר כולן מכוונות לאותה המשמעות, הקובעת כי מוצר שאמור לעלות סכום X ונמכר בהנחה מופלגת של 50% ומעלה או אף יותר מכך, הוא לא אותו המוצר שנמכר בסכום X. וסביר להניח כי המוצר שרכשנו במחיר זול, עתיד לעלות לנו בדרך זו או אחרת הרבה יותר מכפי הנראה לעין בעת הרכישה. כך גם במקרה של טונרים תואמים.

ברוכים הבאים לשוק מוטה המחיר של טונרים תואמים, המציג דיפרנציאל כה עצום של מחירים אשר לעיתים קרובות מביא את הלקוחות למצב תודעתי של מגננה בפני מי שמוכר להם את אלו. כי אם ישנו פער גדול כל כך, אז אולי גם מי שהציע לכם טונר תואם במחיר זול יותר הוא לא בהכרח הזול ביותר? ואולי תוכלו להשיג את אותו טונר תואם במחיר שהנו זול יותר מן ההצעה הנמוכה שקיבלתם זה עתה.

מחיר המוצר בשער המפעל, הנו המפתח למנעד המחירים הרחב של טונרים תואמים. לא צריך להיות גאון כדי לדעת כי טונר תואם שמחירו בשער המפעל X אינו אותו טונר תואם שמחירו בשער המפעל הנו 2X. ברור כי טונר תואם שמחירו X מיוצר עקב עלות הייצור הזולה שלו מחומרי גלם באיכות ירודה ולכן איכות ההדפסה שתתקבל בשימוש עמו תהיה נחותה לעומת טונר תואם שמחירו 2X.

אמחיש זאת באמצעות דוגמא : טונר תואם אמור להכיל כמות מסויימת של חומר שתפקידו להגן על יחידת ההתכה, אזי אוכל לומר בבטחה כי חומר זה נמצא בכמות אפסית ואולי אף לא קיים בתוך טונר תואם שמחירו X. לעומת זאת, הוא בהכרח יהא מצוי בכמות הנדרשת בתוך טונר תואם שמחירו 2X.

אם כך, מדוע ישנם משווקים אשר מציעים טונר תואם באיכות ירודה ? פשוט כי טונר אינו מוצר סקסי וכל התחרות סביב מכירתו יכולה להתבצע רק על בסיס הצעת מחיר שהינה זולה יותר מזו שניתנה לכם.

אז אם נתקלתם במחירי מציאה של טונרים תואמים, ראוי שתדעו כי כשם שלא כל הנוצץ זהב, כך לא כל הצעה זולה יותר הינה עבור אותו מוצר שהוצע לכם במחיר גבוה יותר.

היום כשכל בעל חנות מכולת מציע ללקוחותיו 'על הדרך' גם טונרים תואמים והתחרות בין משווקי הטונרים גוברת ,גובר גם הלחץ על היבואנים, שבתורם מפעילים לחץ על היצרנים להורדת המחיר והתוצאה הנראית לעין היא שלקוחות מקבלים טונרים תואמים באיכות ירודה. כפי שמודגם בתמונה שלהלן :

אז אם אתם מעוניינים לקנות ולקבל טונר תואם שידפיס באיכות עילאית ועקבית ויפעל כראוי, אל תקנו טונר תואם במחיר 'פיצוץ' ש'יפוצץ' את העבודה שלכם, בכך שיגרום לתקלות חוזרות ונשנות אשר יעלו לכם הרבה מעבר למחיר שחסכתם לכאורה.

ואם תהיתם מדוע כתבתי את הנ״ל, או שמא תאמרו כי דעתי משוחדת. הרשו לי לענות, מהיכן נובעת ההתנגדות של כלפי משווקים אשר מציעים ומוכרים טונרים תואמים באיכות ירודה. הדבר נובע מכך שאלו, גורמים ללקוחותיהם שלא לרצות עוד להשתמש עם טונר תואם, כי כאשר לקוח מקבל חווית שימוש כה נוראה עם טונר תואם, ולו רק פעם אחת, אזי סביר שיסרב לרכוש או לנסות שימוש עם טונר תואם שהנו איכותי. ואלו מחרבים את הענף עבור המשווקים ההוגנים אשר מציעים ללקוחותיהם טונרים איכותיים.